信/譽/鑄/本/優    精/品/迎/未/來

     踔厲奮發守初心，勇毅前行向未來。2024年4月13日，本優機械2023經營年度（2023.4.1--2024.3.31）銷售總結會暨2024年度目標規劃分析會在徐州隆重召開，董事長胡金保攜銷售中心全體銷售人員參會。此次盛會不僅是對公司過去一年成績的總結表彰，更是對2024年業務拓展與服務升級的深度布局。

      會議伊始，董事長胡金保為會議致辭。就2023經營年度的情況進行總結，特別強調在新型產業的拓展上取得了不錯的成績，這一切離不開公司在核心主機上的創新技術研發。  

      胡董對2024年企業發展進行部署，強調了接下來的產業方向，要繼續擴大我們的優勢產業形態，在生物發酵、粉體以及外貿等領域要不斷深耕。并提出在新競爭環境下，各事業部應該如何突圍。在以后的工作中要整合資源，改善方法，提士氣增信心，各事業部總監繼續帶領團隊不斷開拓，勇往直前。

      最后，胡董祝愿全體銷售人員在2024年度取得卓越業績，實現更大突破。

      總經理李忠偉強調銷售人員一定要持續的保有激情，以精神滿滿的狀態面對未來的挑戰，在各種不確定的因素下，找到確定的方法。始終以客戶為中心，提供優質的產品和服務。

      隨后，各部門總監依次開展工作匯報。大家各自介紹了部門今年工作進展情況，面臨的挑戰和困難，以及未來的工作計劃。

      乳品飲料事業部總監潘恩哲分享了行業現狀，就如何拓展行業客戶做了詳細的說明，充分鼓舞了銷售士氣，強調部門內部及兄弟部門之間要緊密團結，為業務加碼。

      綜合食品事業部總監胡東風對24年的項目進行了梳理與匯報，對團隊建設提出了自己的見解。在未來的競爭中，強調團隊作戰的優勢，并指出個人收入、團隊收入如何跟企業利潤掛鉤。

      發酵制藥事業部總監肖愛春重點對的業務拓展方向進行了匯報，從重點區域到各類發酵產品的市場情況進行了深入的剖析，發酵行業要繼續深耕，還要瞄準海外市場，和外貿部門加強聯動。

      外貿事業部總監余婷婷強調了今年的工作重點。在渠道建設及內部管理工作要加強，積極參加海外展會和行業交流，定期邀約海外客戶來訪，增加與客戶面對面交流的機會，縮短服務周期，為客戶和企業建立更好的橋梁。

     粉體事業部總監張玉銳闡述了粉體項目普遍存在周期長落地慢的實際情況，但粉體產業的發展前景良好。依據部門發展情況，指明了未來的突破方向。

     售前技術部總監邢剛做了售前技術規劃及管理的分享，強調標準化與效率化。售前技術人員應以專業的技術，高效的輸出，贏得客戶的信任，與商務聯動，拿下訂單。

      下午，粉體事業部資深銷售張興陽為大家做了噴霧干燥塔培訓。發酵制藥事業部總監肖愛春為大家深入淺出的講解了發酵相關的各類知識。

      此外，特邀行業知名企業杭州中亞機械股份有限公司和江蘇僅一聯合智造有限公司，分別帶來了液態包裝和粉類包裝機的相關培訓。黃總和吳總專業的講解，讓我們對這兩個產業的有了更深的了解，相信在未來的項目配合中會更加密切。

       4月14日，特邀講師葉老師為全體銷售人員帶來《獲客 轉化 目標管理》技巧的培訓，全體銷售人員受益匪淺。

     培訓老師風趣幽默的講了金牌銷售的成長體系，現場氣氛活躍，小伙伴們熱情高漲，紛紛認真記錄拍照，根據培訓內容，進行平時銷售流程中實際問題的討論。